Heinz Jäger
- CEO -
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Ausgabe Oktober 2020 - Inhalt:Editorial: ErinnerungenArtikel: Neue Verkäufer braucht das Land Aktuelle Projekte: Unternehmenskauf • Unternehmensverkauf Impressum |
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Neue Verkäufer braucht das Landvon Tobias KemmererWeshalb sind viele Einzelhändler in Wahrheit keine guten Verkäufer? Weil ihre Verkaufsbereitschaft sich „im Warten auf den Kunden“ erschöpft. Der Einzelhändler, der mit „sicherem Abstand zum Kunden“ hinter dem Verkaufstresen auf neue Kundschaft wartet, verliert. Nur der, der seinen Kunden entgegenkommt, gewinnt.Wir alle halten uns gerne an dem fest, was wir haben. Die aktuelle Pandemiesituation führt uns vor Augen, dass wir uns allzu oft in trügerischer Sicherheit wägen und an ein beständiges „weiter so“ glauben. Die fetten Jahre des Erfolges hatten uns bequem gemacht und neues Denken unterdrückt. Es ist höchste Zeit, die Marktveränderungen, die wir derzeit erfahren und die noch vor uns liegen, zu akzeptieren und als neues Wachstumsfeld zu verstehen und zu nutzen. Es ist nicht mehr der Kampf über den Preis, der Erfolg bringt (er spukt aber nach wie vor als Planungsgröße in den Köpfen der Strategen). Die Schlachten um das billigste Angebot sind vor Jahren entschieden worden. Der „Discount-Kuchen“ ist längst in fester Hand. Jeder der nur über den Preiskampf sein Glück versucht, wird scheitern und sich möglicherweise von diesen Versuchen nicht mehr erholen. Der Weg über den Preis ist keine Zukunftsstrategie für mittelständische Unternehmen. Den Weg über die Masse können sich nur noch ganz wenige leisten, die über entsprechend zuverlässige Distributions- und Beschaffungskanäle, sowie über erhebliche Finanzmittel verfügen. Nehmen wir ein typisches Beispiel, das Textilgeschäft. Die Abwanderung zu den Billig-Produzenten nach Fernost hat in Deutschland einen ganzen Wirtschaftszweig ruiniert. Nur einige Große sind noch im Massengeschäft. Aber - ob die noch große Freude daran haben? Man könnte sich in Fällen abflauender Geschäfte schicksalsergeben an der Formel orientieren. „Schnelles Wachstum - schneller Tod“ oder man macht sich auf den Weg, um Kunden neu zu begeistern und neue Verkaufsideen zu kreieren. Weiterlesen... |
Ausgewählte M&A-Opportunities- Kaufgesuche - |
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Beteiligungsmöglichkeiten | Europa
Liquiditätsstarkes Family Office sucht Beteiligungen an kleinen und mittelständischen Unternehmen mit einem (Prä-Corona) EBIT ab 2 Mio. € insbesondere im Bereich Maschinen- und Anlagenbau, Verpackungsindustrie sowie Fertigung elektronischer Komponenten (EMS) oder die nachweislich erfolgreiche Geschäftsmodelle haben und die in ihrem Marktsegment oder ihrer Nische ein zu förderndes Wachstumspotenzial besitzen. Projekt 175862 |
Maschinenbau | Europa
Wachstumsstarkes Unternehmen im Bereich Verpackungsmaschinenbau sucht Maschinenbauer insbesondere für Fördergeräte ab 3 Mio. € Umsatzvolumen zur Übernahme, bevorzugt aus Deutschland oder Italien. Projekt 17224 |
IT-Systemhaus | Deutschland
Erfolgreiches Systemhaus sucht Übernahmekandidaten im Bereich IT-Systemhaus, Lösungsanbieter und digitale Transformation in Deutschland ab 10 Mio. € Jahresumsatz. Projekt 5143 |
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Neue Verkäufer braucht das Land (Fortsetzung)
Einige mittelständische Textilunternehmen beschreiten diesen Weg mit Erfolg und sie haben einen starken Verbündeten - den Verbraucher. Frustriert über die Billigklamotten aus Fernost, den desaströsen Arbeitsbedingungen und ungerechten Gewinnverteilungen, wendet er sich wieder dem Qualitätsprodukt zu. Viele erfolgreiche Unternehmen haben ihren eigenen Weg gefunden und über den Tellerrand hinausgeschaut. Sie haben neue, unkonventionelle Synergien geschaffen und strategische Allianzen geschmiedet. Das oberste Ziel in der jetzigen Marktsituation muss sein, so schnell wie möglich raus aus der Austauschbarkeit zu kommen. Schaffen Sie sich ein unverwechselbares Angebots- und Firmenprofil. Geben Sie dem Verkauf wieder den ersten Stellenwert und bieten Sie ihrem Kunden Nähe. Die kalten und menschenleeren Systeme, die derzeit global im Vormarsch sind, bieten denen eine Chance, die einer bekannten Gesetzmäßigkeit folgen: „Dort, wo ein Ungleichgewicht entsteht, werden entgegengesetzte Kräfte für den Ausgleich sorgen“. D. h.: Nimmt die Kundenferne zu, gewinnen die, die für neue Kundennähe sorgen. König Kunde entschied schon immer zu zwei Dritteln über den Bauch. Nur zu einem Drittel ist der Verstand an unseren Entscheidungen beteiligt. Wer mehr Kundennähe praktiziert, schafft mehr gefühlsorientierte Kundenbindung und beeinflusst deutlich mehr Kaufentscheidungen zu seinen Gunsten. Kunden warten auf Veränderung. Verändern Sie Ihre Angebots- und Verkaufsstrategie und Sie gewinnen deren neue, ungeteilte Aufmerksamkeit. Ausgerechnet die aktuelle Pandemiesituation ist Bringer größerer Veränderungen. Menschen und Unternehmen wurden aus ihrem Trott gerissen, mit neuen Situationen konfrontiert - und eine umfangreiche Neubewertung des eigenen Ichs angestoßen. Demzufolge wird sich auch das Verhalten als Kunde ändern … Werde ich dem heimischen Buchhändler treu bleiben, der trotz Lockdown innovativ beraten und beliefert hat oder beim örtlichen Schreiner, der schnell und unkompliziert geholfen hat, Lösungen für die Hygieneregeln zu finden? Allzu oft vergessen wir die positiven Erfahrungen, guten Service oder das gemeinsame Erreichen von Lösungen. Statt auf kurzfristige Profitmaximierung und maximierten Shareholder Value zu setzen sind es andere Faktoren, die langfristig und nachhaltig zum Erfolg führen und andere, wie Mitarbeiter, Kunden, die Öffentlichkeit und die Umwelt miteinbeziehen. Ein guter Verkäufer sollte also nicht nur auf den Umsatz zielen, sondern auch viele andere Faktoren berücksichtigen, um zufriedene und treue Kunden zu generieren und eine Reputation als zuverlässiger, lösungsorientierter Partner aufzubauen. Weiterlesen... |
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Transformationsberatung | Europa
Spezialist für agile / organisatorische Transformation an der Schnittstelle von Digitalisierung, Strategie und Organisation sucht ähnliche Unternehmen ab 7 Mio. € Jahresumsatz zum Aufbau einer schlagkräftigen Gruppe in Europa. Projekt 178954 |
Nachfolgelösung | Deutschland
MBI-Kandidat sucht branchenunspezifisch eine offene und geeignete Nachfolgesituation mit 100 % Übernahme der Gesellschafteranteile und Einstieg als Geschäftsführer mit einer Umsatzgröße ab 4 Mio. € insbesondere im Raum Berlin und neue Bundesländer. Projekt 2606 |
Convenience- und Foodservice-Anbieter | Westeuropa und DACH
Sehr erfolgreicher Betreiber von kleinen Hochfrequenz-Verkaufsflächen in den Segmenten Convenience und Foodservice sucht Beteiligungen an Unternehmen mit ergänzenden to-go-Sortimenten (wie z. B. Pizzen, Sandwiches, Salatvariationen, Quiches etc.) und mit Standorten mit hoher Frequenz (Bahnhöfe, Flughäfen, Einkaufscenter, Einkaufsstraßen usw.); Sanierungsfälle unerwünscht. Projekt 179742 |
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JP Mergers & Finance AG
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